• 发布者: U2-2  发表于 2011-5-7 15:23 分类：观察与思考 查看: 4810 

  摘要: 台湾婚纱影楼如何影响发展了内地婚纱影楼? 编者按： 前些天有一个朋友结婚，选了一家走自然风格路线的摄影写真馆拍婚纱纪念照，她拍完感言：“婚纱样式虽然不多，好在片子拍得都很自然，最重要的是，化妆没有把我变 ...

 
台湾婚纱影楼如何影响发展了内地婚纱影楼? 
 
编者按：
      前些天有一个朋友结婚，选了一家走自然风格路线的摄影写真馆拍婚纱纪念照，她拍完感言：“婚纱样式虽然不多，好在片子拍得都很自然，最重要的是，化妆没有把我变成另外一个人。”
      这说明了什么？看来，过去千人一面的婚纱照在很长一段时间内深入人心，影楼因拍摄模式缺乏改变而在顾客群造成窘态。如今，终于能让我们看到婚纱影楼的进步了。“罐头新娘”回归自己，新娘们也不必再害怕进婚纱影。
      同时，不由得令我想到那句话：三十年河东，三十年河西。
      曾风靡一时的台湾婚纱影楼终于谢幕了，但并不意味着它从此就退出舞台，对于它曾做出的贡献我们不能忽略，它的出现给业界人士带来了无数话题新闻，大陆摄影师开始思考、分析、认识这个现象，终于不甘肥水流入外人田，不满足一味跟在台湾人后面踩着相同的足迹前进，创造性一旦得到解放，产生的能量是不可思议的，大陆婚纱影楼经过一系列改革后在市场上的成功运作，预示着属于内地婚纱影楼的神话时代已经来临。
台湾婚纱影楼如何影响发展了内地婚纱影楼？相信这个话题对婚纱影楼行业的人来说，都不会陌生，大部分人都曾亲身经历、体验过，都曾亲眼见证这一场风云变幻。台湾婚纱影楼的历史、它的现状；对内地曾做出的贡献；与大陆婚纱摄影的差距、优势如何；以及接下来与大陆婚纱摄影的竞争将如何展开，这些都是我们渴望去了解的，为此，我们特地请了几个有代表性的人物就这个话题来进行讨论。
      韩子善：在我们中国改革开放的初期，中国经济发展很快，人民生活水平提高很快，从大的形势来讲，人们对过去传统的照相馆的形势不满意，传统的照相过于千篇一律，不能在审美上适应人们的要求。台湾婚纱比咱们内地发展要早些，可以说，他们已经有了十几年的创业的经营理念和办法，所以在八十年代末九十年代初，台湾婚纱影楼一下子就席卷了内地，这样的话也是必然的，他们在商业经营上、审美观上都比较成熟，牢牢地占据了人们内地的婚纱市场。当时，内地兴起的婚纱影楼都以有台湾摄影师、台湾经营模式为荣。原因很简单，台湾婚纱更尊重人们对审美的需要，比方说，第一要美化自己；第二要多样化；第三要个性化，虽然价格较高，但人们掏得心甘情愿。这个现象，引起了中国大陆人士的关注，所以，台湾婚纱影楼在大陆风光了十年，像内地一些影楼薇薇新娘、维纳斯、巴黎春天、新新娘等都是台湾的品牌，台湾婚纱摄影师也纷纷来内地创业，这是十几年前的情况。
      当时的差距是台湾婚纱非常商业化，比方说大平光，因为一白遮百丑，没有层次，主要就是赢得新娘的高兴，那时人们的审美水平还不是很高。但这个大平光在内地一些专业的摄影师眼里并不以为然，他们觉得这种太商业化，把个性抹杀了，缺乏立体感、雕塑感、造型感。应该说，在上个世纪九十年代中期，人们就已经厌倦了这个千篇一律的潮流，这种廉价、粗俗、没有品位纯讨好的风格，新娘被称为罐头新娘，所以就受到很大的抵制，举一个例子，大姐结婚，二姐结婚，三组结婚，都这样拍，就没有新鲜感。刚开始我们吃饭吃饱就行，然后吃得要讲究，有营养，色香味俱全，饮食环境。
      此外，台湾婚纱影楼又适应不了内地疾速发展的经济和生活水平，以前台湾老板还挺神气，现在就亏损。在九十年代，内地又掘起了一代摄影新人，从总体来讲，他们的文化素质、专业水平远远胜过了港台摄影师；在经营方面，也出了很多不错的摄影师，比如金夫人周生俊、维纳斯阎太昌、杭州的房翔、济南郭太国、薇薇新娘黄信乐等，都是上千万的资产，作品也层出不穷。相对来讲，我们就像刚改革开放，香港电影模扫内地一样，现在的香港电影就像小品一样。因此，经济是文化的基础，当人们都吃不饱穿不暖时，谈不上什么文化，港台吃饱穿暖了就讲究了，所以，他们比咱们先走一步。第二点，最后的较量，还要看你的功底，内地婚纱影楼为什么最后超过了港台婚纱影楼，就因为功底强，大陆的文化博大精深，人员众多，资源广博，所以，内地婚纱影楼就起来了。
      当然，台湾婚纱影楼做得还是比较精致，他们的运作很有规模和方法，我们的照相馆为什么不行了，就是因为它不尊重市场，在各个城市，国营照相馆都占据了最好的地段，历史也很长，因为不尊重市场，最后就纷纷败下阵来。
      我认为台湾跟内地现在已经融合了，台湾婚纱不再独领风骚，大陆婚纱将有一个很好的发展前景，因为经济发展，消费水平都上来了。据有人统计，现在全国人民拍婚纱平均消费3700元，这就是很大一个产业，之后又出现了写真。
      说到差异，港台婚纱比较细腻，经营比较精致；大陆风格就更多样化，力度也更大。比方说台湾的摄影师林添福、卢伟，他们都比较追求创新；大陆余仲安、谢墨、亚辰等都不错。
我现在不拿台湾和内地的相比了，有差别也只是人的差别。但在福州、厦门等地，还有一些台湾婚纱影楼做得很大，是因为，第一，这几个城市离台湾近，台湾影楼有这个资金在这里投资；第二个经验，他们有很丰富的经验；第三个理念，台湾影楼对顾客恭恭敬敬，大陆还有点店大欺客。我们把台湾优秀的东西学过来了，而我们有的台湾没有。现在天时地利人和基本都相同，关键看你怎么经营。周生俊在重庆起家，现在把店开到美国了。
      陈天浩：我是中国台湾陈天浩，婚纱影楼是一个非常完整的服务行业，中国大陆已经做得非常好。我认为儿童摄影可以和婚纱摄影一起做，但是大陆第一家儿童摄影专门店晚至1997年于天津成立，1999年北京才开始流行儿童摄影，2000年温州也开了专业的儿童摄影店，之后全国各地的儿童摄影店才如火如荼地全面开展起来。
现在我为儿童摄影这个行业做个剖析。很多人都是开婚纱影楼的，而且都开的非常好。那我只想讲一句话，开儿童摄影店可以帮你将婚纱影楼的生意做得更好些。
       如果你的婚纱影楼开的很大，儿童摄影倒可以做成店中店，婚纱摄影师技术好，可以技术支援儿童摄影店。如果在一家婚纱影楼旁边开一家儿童摄影专门店，这是上上之策。如深圳的芝麻开门，目前有3家店。这3家店与深圳的天长地久婚纱影楼合作之后业绩非常的好。尤其经过曹春慧总经理的调教，3家店一年目标是600万业绩。
2006年毕竟会成为影楼人像摄影行业新的、彻底的、变化的开端之年，在以往被封闭的“模式化”思路下，我们更需要一种突破，为顾客带来更活跃、更生动的作品，在技术和器材相对不可能发生“突变式”的发展前提下，我们摄影师就需要让自己的思路跳出以往的框架，实现新市场变化中的飞跃。
      至于台湾婚纱影楼跟内地婚纱影楼的这些年一直被人拿来讨论的话题，也应该停下来了，不管是台湾的也好，还是内地的，只有采用创新模式，跳出以往的思维方式，寻求突破，才能把市场扩大。
      房翔：台湾婚纱影楼在整体包装上，比如品质、影楼装修都是比较好的，他们推出的营销制度以及门市接单在国内目前来说都是值得借鉴的，当然，现在内地跟台湾已经慢慢接轨了。台湾人对产品的品质控制比我们要规范一些，在技术上，开发、推广新产品上他们不如我们，风格单一了很多年，没有什么变化。像天长地久和色色做的那种超大的实景棚，我们佳丽的爱情山庄，还有其它影楼一些超大型的婚纱摄影园林基地，把休闲文化带进拍摄当中，像这些在台湾都是没有的。这是一个经营策略上的问题，他们认为，以营销就可以打市场，但我们还是保持以品质和技术为先的方式。洒香，也怕巷子深，产品当然需要推广，老百姓的眼睛都睁得比较亮，不能靠无谓的吹嘘。台湾婚纱影楼走得我们早，经验丰富这是事实，在经营上有用经验摸索出的管理方法，形成一定的规模。但现在国内的婚纱影楼做得更全面，比如礼服、影棚装修设计、营销推广等，我认为，现在国内的婚纱影楼已超过了台湾，拍摄风格就更加符合现在人们的需求，天时地利人和，最主要还是看人的差距，比如说对人才的培养，不过这个人才的培养需要大量的时间和财力，不是短暂的。我们本地的企业可能更会注重对人才的培养、教育。我认为摄影最终还是要回归到质量，顾客最终选择的还是超前服务+优质产品+营销手段，当然这个营销包括地理、环境、市场等等系列环节，这是一个很长远的目标。
      于波：我先说些台湾婚纱影楼对内地婚纱影楼产生的积极影响吧，应该说，正因为有台湾婚纱影楼，才有今天内地的婚纱影楼。台湾婚纱影楼是在93-95年开始席卷内地市场的，在此之前，内地并没有台湾婚纱影楼这个概念，只有照相馆，以前照相馆照一张相9块钱，有了婚纱影楼后照一次三四千以上，一些瞄准了商机的摄影师，买几样摄影器材，租间房，就开起了影楼，九十年代中期，新起的影楼如雨后春笋。所以说，台湾婚纱影楼把它那边的拍摄模式，影楼的概念带到这边后，就塑造了内地这个婚纱市场，推动了国内社会经济的发展。现在，国内婚纱影楼发展得越来越好，规模越来越大，一些加盟连锁店国内到处都有，但在某些方面还是赶不上台湾，比如服务不够到位，照片没有台湾的细腻精致，像台湾婚纱影楼在品质上更有保障，每一对顾客拍出来的感觉都不一样。内地婚纱影楼尤其加上连锁店都有上千员工了，每天服务的量特别大，影楼没有很多时间对每一对顾客进行细致地服务。另外，内地婚纱影楼的摄影师、化妆造型师整体上比不上台湾，他们甚至还没有完全把摄影学懂就拿相机给客人拍照了，别人怎么布光就跟着怎么布，用什么光圈，在那个角度拍，都是模仿操作，技术水平很有限，这也跟影楼流水线操作有关。优秀的摄影师到最后都专心做管理，比如温州薇薇新娘黄总，早前我看过他拍的片子，非常不错，现在他做管理了。至于带来的消极影响，在促进了内地婚纱影楼的发展后，面对竞争的白热化，有几家台资影楼都倒闭了，他们那种理念已经不再适合内地了。但是，说到营业额，不说加盟店，只论单店的话，在国内一类城市，内地影楼没有一家是能赶得上上海巴黎，它年营业额有一亿，像国内比较好的深圳的天长地久，大概也只是七、八千万的样子，但像重庆金夫、哈尔滨维纳斯等这些加盟店也是做得相当不错。内地还出现了一些很有想法的摄影师，把婚纱影楼转变成个性婚纱写真馆，一对一服务，走个性化的路线，深受一些顾客喜欢，这种婚纱拍摄风格必将一跃而起成为未来婚纱摄影的必然趋势，当然，它的价格比影楼的还贵，只适合高端消费群体。这种个性婚纱写真馆跟影楼之间既是竞争，也是共存，也必定要共存，才能相互发展，相互促进，也是婚纱摄影多元化发展的表现。总的说来，目前内地婚纱影楼，比较缺乏的是细腻的服务，精致的摄影用光，严谨的后期。我自己研究过数码，我看过很多影楼摄影师拍的片子，脸上都能看出摩尔纹来，顾客不懂摄影，她们不知道。在硬件上，内地婚纱影楼无疑远远超过台湾影楼，像深圳天长地久、色色超大型实景棚，包括其它一些城市也在做，像台湾因为人口少，店面也不大，影棚变化不大，就现在的形势来说，台湾婚纱影楼正在走下坡路。内地婚纱影楼在未来是一定能超过台湾影楼的，真正呈现出百花齐放的局面。
 
      至高彼岸：一种是概念的影响，台湾影楼的模式是纯商业化的模式，不同于以前的国营照相馆。正是由于他本质上追求的是利润，所以台湾影楼对市场和消费者的把握和研究比内地早很多。可以说台湾影楼的商业化运作模式使中国内地的影楼改变了运作的观念，使得内地影楼开始走向商业化的道路，从最初的吸引顾客到现在的引导顾客的消费理念，这些都是来源于台湾影楼的启蒙。
      随着中国内地影楼的商业化运作程度越来越深，接着，商业上需面临的创新问题也随之而来，无论是整体的运作程序还是具体到如道具、主题等，这些都是促进中国内地影楼发展的有利因素。另一方面是技术的影响，首先大平光就是从台湾影楼传过来的，这种灯光对于影楼而言既方便又快捷，可以进行无差别的复制和流水作业，大大提高了影楼的拍摄效率，一时间风靡中国大陆，直到现在仍是中国内地影楼的一种较普遍的用光。而台湾影楼对中国内地的影响还包括他对摄影人的影响。 无论是技术上的还是理念上的影响，可以说，现在很多婚纱影楼的摄影师、化妆师、道具师等，年纪大点的都受到台湾影楼的影响。但内地新一代新锐摄影师对这种用光方式已感到厌倦，他们不甘创造力就此被抹杀，于是大胆地尝试、创造运用多种用光方式，掌握不同的用光技巧，在摄影技法上，彻彻底底地来了一百八十度转弯，更多的人走向突出个性化之路。
      总结他们的发言，不难看出，台湾婚纱跟大陆婚纱经过一个磨合期后，在各自原有的基础上取长补短，不管从经营管理上，还是拍摄理念上，都越来越靠近。那么，大陆和台湾婚纱影楼的未来,是继续如双生子般的互相影响，不分你我？还是因为地域、市场的关系而分道扬镳，各走各的阳关道呢？我们且拭目以待。但可以预见，未来的婚纱影楼行业，随着社会的不断发展，消费者审美需求的提高，必将逐步朝着个性化、创新化、方便化、唯美化、精致化的方向不断发展。