• 发布者: U2-2  发表于 2011-5-7 15:00 分类：观察与思考 查看: 2501 

  摘要: 时代的演变会产生许多新的产物，如同当年经典悠久的胶片银盐时代，一瞬间就如火如荼的演变成数码潮流！任何一种新生事物的诞生必定有其赋予的背景寓意，如今！传统的流水线式“美丽”新娘已经很难满足城市里新人们的 ...

 
      时代的演变会产生许多新的产物，如同当年经典悠久的胶片银盐时代，一瞬间就如火如荼的演变成数码潮流！任何一种新生事物的诞生必定有其赋予的背景寓意，如今！传统的流水线式“美丽”新娘已经很难满足城市里新人们的终端要求啦！

     记得有业内把这样流水线出来的新娘很形象的描述出一个形容词：“罐头新娘” 其寓言当然是不言而知的。

     回顾90年代初，台资影楼一夜间如雨后春笋般林立在国内大中城市里，特色的装修店面效果，“大平光”掩饰瑕疵后的美丽，独特的服务方式，

让国营照相馆倒闭了一大片，传统的经营方式及拍摄模式，已经面临到严重的挑战！

   温故知新，时至如今！摄影工作室这样一种新的形式，已经被更多的结婚新人作为选择目标 那么婚纱影楼这样一种稳固了十余年的结婚摄影方式 是否也面临终极的挑战呢？

如果说摄影工作室是时代的最新产物 那么卖点又何在呢？


个人大概初步列举了下列几点：

1：特色的拍摄方式 ：轻松的拍摄氛围 个性的拍摄方式 天马行空的拍摄地点 大自然里没有约束拍摄的心态 

2：服务方式：一对一的人性化服务方式 成熟的摄影工作室都会有一个独立的团队服务一对新人 如：一个摄影师 一个化装造型师 一个灯光助理 一个摄影助理

   这样大大的满足了新人们“绝对主角”的心态 同时也能尽心在一天内为一对新人专心服务

3：直接透明的消费方式：大多摄影工作室都是免费提供：安瓶 假睫毛 服装也不会分区收费 （毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一） 

具我所知，现在很所新人已经越来越反感这样的暴利经营方式，现在的客户群已经很理性的消费啦 ，很多环龙这样的专业影楼器材商厦也是新人们经常光顾的地方

她们甚至可以给你列举N多安瓶的批发价 

在透明消费时代 传统影楼的这种消费理念已经面临到一定的压力  

4：特色化后期方式：现在有部分成熟的工作室都是提供更人性化服务，而且包括后期制作，比如：特色的PS效果 很多工作室的数码设计师都是业内高手 不但不逊色于影楼设计师的模板方式 更独立了很多时尚独特的调色方式  

而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看版后再输出制作成册

如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足的新人们“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高出太多！

5：和客户融洽的工作兼朋友关系：很多在摄影工作室拍摄后的新人们最后都和前后期人员成为朋友，因为一对一的服务方式等间接因素，让客人和经营者不再有陌生的消费距离，真实的感情成分融入得更多，这样也是对市场口碑包括回头效应的一种最好的方式！

当然！工作室这样的一种新兴事物，发展到如今的周期时间也不过3年，相对于传统影楼的十余年历程，由于操作的特殊性其制约及盲点的地方也是存在不少！

也归纳为下列几点：

1: 整体店面装修规模不足：在整体店面装修和店堂内布置软件上 由于工作室的特性所在 婚纱影楼还是具备雄厚的优势 毕竟新时代的顾客消费 软硬件同样重要

2：服装数量上不具备优势：和上一个因素一样 工作室在服装数量很难和婚纱影楼对比 在品牌服装的量上也有优势 但是在服装特色上 工作室也有自己的优势 甚至可以根据顾客的审美独立设计制作服装的

3：人员分工很难明确到位：因为工作室的特性所在 所以大多一人多职 如果管理不到位的话 容易出现疏漏 但是 同样也培养了工作室很多员工都是全能选手 

4：流程进度和质量上：有些创业初期的工作室 由于也是在摸索中进步 所以创业初期时候的流程往往不是很清晰 容易出现环节脱轨的问题

备注：当然一些成熟的摄影工作室以上方面已经有了良好的改善 也摸索出一些属于自己的经验 除了不具备影楼雄厚的运转资金这个优势外 其他都已经进入正轨 并拥有了相当的经验和市场口碑


总结：对于客户的选择而言，选择上没有绝对的对与错，只是看那种服务方式和内容更符合新人的选择定位 如同咖啡和清茶一样 各取所好

 





由于时间有限 留下了一些讨论争辩的话题：

1：您认为 摄影工作室和婚纱影楼那一种会成为主导趋势生存下去 还是各分天下？

2：婚纱影楼是否可以拥有更多的卖点和自己生存的空间？

3：摄影工作室和婚纱影楼 您个人更看重那种工作方式（摄影 化装 数码等）？

4：如果是您现在准备独立经营 您会选择：1：影楼 2：工作室（摄影 数码 化装）

5：更多的说些您认为婚纱影楼的优势所在

6：更多的说些您认为工作室的劣势所在

                                                                                


 本人认为工作室只是适合一些百万级以上的大城市 ,再成熟的工作室也还是个作坊 ,像其他作坊一样

只是能够提供来料加工的服务罢了 ,摄影工作室提供的是单个的新人意愿的图象加工 ,他和影楼根本没法

pk,就像男和女没法在一起比美一样 ,虽然都是人,他们只会并列发展,不足之处,请继续补充吧