• 发布者: U2-2  发表于 2011-5-7 10:21 分类：观察与思考 查看: 2479 

  摘要: 编者注：这是网友有声有色的一篇实景棚的分析文章，该文对中国影楼现状及实景棚的走向进行了非常好的思考，本论坛关注中国影楼的点滴改革，希望这些点滴的改革掀起中国影楼美好的明天。为此我们将此文转到《观察与思 ...

编者注：这是网友有声有色的一篇实景棚的分析文章，该文对中国影楼现状及实景棚的走向进行了非常好的思考，本论坛关注中国影楼的点滴改革，希望这些点滴的改革掀起中国影楼美好的明天。为此我们将此文转到《观察与思考》栏目，供众位朋友分享，欢迎大家加入讨论和争鸣。

纵观当前局势，无论是去年九月天长地久婚纱影楼旗下的梦幻影城还是今年七月初色色集团旗下的爱琴湾婚纱庄园，两者都以大张旗鼓的方式强势出击，实景棚凭借它本身具有的公司化经营模式，周到的服务，精湛的拍摄，强大的资金，在市场中赢得相当大的份额。毫无疑问的，实景棚模式正受到越来越多方面的注视和认可。
 
一、 社会背景下必然存在的趋势
实景棚得到认可，可以从几个方面来看。
第一个，从顾客的角度来看，实景棚的出现，无疑给人们的消费观念提高了一个层次。逼真的场景效果，多种模式的选择，以及非常周到的服务，让消费者觉得，花多一点钱还是可以接收的。第二个，从摄影师的角度来看，商业与个人爱好的合理调节，在得到经济保障的情况下再进行个人的创作，做到无后顾之忧，这也是一种成功的经营模式。笔者在参观一个大型实景棚的时候，看到除了主打景点是规划好的之外，还有一些场景是交由摄影师自由发挥布置的，保持着随时可以更新的状态，这样的模式有助摄影师保持良好的创作心态，这是非常以人为本的一种做法。第三个，实景棚的建立需要大量的资金，投资者正是看好了如此市场需求，才会大胆进行。
二、 论其他经营模式不能成为主流的原因
实景棚必然成为当前影楼经营的最佳模式，那么，反观目前市场中存在的其他模式，为什么最终不能脱颖而出成为市场主流呢？分析其经营模式可得知结果。
在最初的影楼经营模式中，夫妻店模式可谓非常的普遍，在资金缺乏市场需求量不大的过去，夫妻店以其灵活的处理方式，反而在市场大潮中得以生存。但随着经济的发展，人们的生活水平得到进一步的提高，花更多的钱在婚礼上成为一种可能，夫妻店模式却没有应对方式。比如更好的服务，更好的拍摄条件，更好的礼服首饰。首先一个资金问题，就足以让夫妻店模式没有办法赢得更大的发展空间。一套礼服1万多块钱买得起，那么十套呢？还有更多的其他的相关配置呢？在起点上，夫妻店模式就无法与大型影楼竞争。而且消费观念的转变，消费群体开始注重品牌知名度，注重广告效应，从新人的角度来看，去一家毫无知名度的影楼与去一家在亲戚朋友间具有口碑的影楼，这样的选择是很容易做出来的，人都是好面子的。
区别于夫妻店的旧模式，现在都市中流行的另一种影楼模式，以工作室的名义存在，有的具有正式的办公点，有的甚至没有。这一种工作室一般都是以非常鲜明的个性存在。规模不大，一般都是几个朋友合作搞起来的，钱不是重点，艺术才是。做自己想做的效果，拍自己想拍的P，得到认可，自然是皆大欢喜，得不到认可，也没什么重点，坚信自己的才华，坚守自己的阵地，这群人多半是多面手，婚纱照拍得，写真拍得，广告也做得。而且个个不同——上面说了，个性鲜明就是他们最大的特点。举一个例子，是现在网上非常流行的“V2摄影”，一群非常有才华的人，他们提供的一种模式，就是以人为本，以客户的最终需要为皈依。客户说去哪里拍照就去哪里拍照（当然费用由客户负担），客户想要怎样的效果就是怎样的效果，完全没有模式可言，顺应时下流行的DIY潮流。但这样的模式毕竟还是年轻化，可信度似乎不是很大。何况因其随意性，提供的服务环境自然存在其难以十全十美的缺陷。除非财力和自身条件许可。大多数人不会还是会选择大型影楼舒适的环境来进行婚纱拍摄。省时间也是省力气，这对争分夺秒的现代人而言，是非常必要的。你喜欢大漠的浩瀚，但你又不想忍受长途旅行的劳累和酷热，你喜欢雪地的浪漫，但你又不想忍受枯燥和酷寒，种种理由，会让你觉得，实景棚婚纱影楼的模式化操作还是有其不可抵挡的魅力的。个性化工作室，自然也不会是主流影楼模式。
以上模式应该说是比较具有代表性的目前非主流影楼的经营模式。与实景棚影楼的经营模式对比，有其优点也有其不足，之所以说这几种模式是非主流模式，是因为相对而言，实景棚在目前是最受欢迎最具实力的。当然，正如十年前流行的影楼模式是夫妻店，难保十年后流行的模式就不会是个性化工作室。
三、实景棚的优势
1．实景棚作为影楼经营形式所具有的排他性。首先，可以提高门槛，避免同质工程的恶性竞争。实景棚是设计者与使用者共同构筑的平台，设计者按照当前潮流所趋，加上自己的见解，营造迎合大众口味的实景，摄影师在对实景棚景物的理解上，以自己的技术和独特角度拍摄照片，实际上这是双重的再创作过程。所以，两家影楼，使用不同的设计者作品和用不同的摄影师来拍摄，就决定了两家影楼出来的片子绝不雷同。就算同一种风格，都会显示不同的特点。试问：有哪两组客人，会希望自己拍出来的片子同对方的一样呢？实景棚场景多、仿真性强、灯光营造意境效果好等诸多因素，很好的避免了这种重复性的发生。其次避免低水平的商业操作行为。投入实景棚的资金多少决定了这个棚的质量如何，而拍摄费用推出市场的价格更是经过周密的计算得来的，影楼老板不会做亏本的生意，所谓一分钱一分货，影楼想要拍到更好的照片，投入费用肯定少不了。如何得到最好的性价比，这就需要市场来衡量决定的。在这样的认知上，影楼之间的竞争会在更合理的情况下进行。另外更重要的一点，实景棚实现了外景拍摄的室内化，可操作性强，简单快捷，避免客人的舟车劳顿，实现真正的以人为本的人文关怀。
2．消费心理的认可上：设身处地的想，作为一个消费者，在五星级酒店消费五百块钱，与在招待所消费两百块钱，哪个会觉得贵呢？应该很多人会回答是后者。因为五星级酒店它环境会让人觉得它就值得这个价钱，而招待所，我们常常感觉不如住家里，在这样的条件下还要掏大价钱给别人，自然感觉别扭。同样道理，大型影楼的摄影师拍出来的照片，效果肯定比一般小影楼拍的好。如果你给小影楼拍，会不会想着不如我自己拿个DC拍一些呢。所以消费的心理趋向于选择大影楼的实景棚拍摄，这即是实景环境带来的尊荣感，在这样的环境下，以爱情的名义，（特别是热恋中人），肯定能产生一种花好月圆，地久天长的婚姻价值观，留下美好的回忆。
四、 实景棚的未来走向
笔者在参观实景棚的时候，感受它的操作便捷运行简单的同时，也存在疑问：譬如景观的单一是否会影响摄影师的创作激情？譬如影楼淡季和旺季需求是完全不同的主办者如何进行调节？并为此询问了市场部的有关负责人，很多人都表示乐观，每一种模式的存在，必然有它的缺陷，如何调整自己的步伐适应市场才是关键所在，资源的共享，加上适当的人员调节，都有助于保持正常运营。
每一个时代，都有与之相适应的各种各样的规则，都有着不同的流行趋势，时代变化，说不定此刻的非主流操作模式就是下一个阶段人们迫切的需要。
实景棚的未来走向如何，端看市场的变化以及它自身适应市场的能力。身在其中，我们只需享受目前这一种模式带给我们的舒适，快捷的服务即可。