|
旅游吧！拍婚纱吧！
图文提供/V2视觉摄影机构 摄影/V2视觉摄影组
V2视觉摄影机构成立于2004年8月。成立之初，一改传统影楼的棚内拍摄模式。提出“自然就是最美”的口号和“W.P.T”(wedding photo in traveling 的缩写，即旅游婚纱摄影）。借助成都周边以及四川得天独厚的自然景观，迅速在市场中获得了知名度。 旅游婚纱摄影这一概念之所以受到很多新人的喜欢和接受，除了旅游与婚纱摄影同时参与的双重魅力之外，还来自“一对一”这种拍摄服务模式，此外，网络的应用在这中间起到了重要作用，他们所推崇的独特的拍摄模式，很大程度上是通过网络让年轻人了解的。 “边旅游，边拍婚纱”的模式得到了市场的良好响应，而外景资源也不再局限在四川境内，进而向**乃至国外发展。而在这个过程中，以“旅游拍摄”，“一对一”为核心要素的外景拍摄也就有了推广和合作的可能。
外景婚纱摄影在技术上的最主要要求是什么？VZ 的优势体现在哪里？
谈到外景婚纱的拍摄技术要求．我们觉得可以从如下几个方面来谈一下：
选景：外景婚纱拍摄的首要点是外景点的选择。不同的景点所表现出的意境以及所达到的效果也不一样，时代的发展，人们的思想变换也很快，很多人已经不满足婚纱照只是在一些很寻常的景点进行拍摄，新人们为了能体现出自己的独特性格．就会去一些与众不同的地方。人际罕至的高原．未被开发的原始森林．独特风情的民族部落等等，往往只有在这些地方．参与拍摄的人才会真正与大自然触为一体．达到我们所追求的”人景合一”的效果．这里的合一，并不单单只画面上的．更重要的，是指“用适合自己的景色来表达内心的情感”。
光源：虽然选择的景点不一样．但是拍摄时的光线却大同小异。太阳光是外拍的主要光源．主要是以漫射光为主。由于各景点天气的变化．光线的强弱、质感以及光线方向也会随之变化。外拍时，要随时观察这此变化来控制光线。
器材：外拍必须携带一些可以制造光线和辅助光线的器材，例如大面积的反光板．白色泡沫板反光板所反射的光线比较柔和，会让被拍摄者的肤质看上去很柔嫩．唯一不便的就是它不像普通银粉反光板那样可以折叠，容易携带．因此不适合外景婚纱使用。我们在拍摄的时候，携带的是银粉反光板．如果遇到光线很强烈的时候．就会在反光板上面铺一层白纱，使反射光柔化。另外需要准备的就是外拍灯．目前我们所使用的外拍灯．色温基本上已经能够达到阳光的色温（5500K 左右）．不会太多影响图像的色彩还原。但在使用外拍闪光灯时，要注意的就比较多了：曝光量和光圈、快门速度的组合平衡是关键的地方。很多摄影师在拍摄时都会遇到外拍闪灯和自然光组合不均匀的问题．我建议．可以根据实际曝光效果对场景进行适当的加、减曝光补偿。现在很多中档以上的AF单反机都具有设定闪光，和曝光补倦的功能．可以满足这种需求。
如果闪光量太强的话．可把闪光量设定0.5~1EV的减曝光补偿。但要注意．有的机型该功能只限于内闪光灯使用，应该注意是否支持对外接闪光灯进行设定。背景暗时．通常要比晴天时做0.5~1EV的加曝光补偿。 但是，有的照相机曝光补偿和闪光调光联动，做加曝光补偿量时，闪光灯的光量也变强———这一点要特别注意。有的照相机设计有”曝光补偿时闪光灯不联动“功能，可以选择该项，如果照相机没有该项目的话，当用闪光灯0.5~1EV的减曝光补偿时，最好设定在1.5EV的位置，这是我们的一个经验数据。 当同时用曝光补偿和闪光调光拍摄时，到底是闪光灯光量太强，还是背景暗？可能一时难以判断.这时最好用不同的组合多拍几张,选择最满意的,并从中总结经验。 外景拍摄时的白平衡设置也很关键。AUTO 模式的白平衡不是很适用，很难达到理想的色彩还原效果。因此我会根据现场不同的光源调整白平衡，同时再对色相、对比度以及饱和度进行微调。
构图：我们在拍摄外景的时候最喜欢用一种不对称的方式进行构图，因为”人景合一的画面．最重要的地方在于怎么去建立引导线．以此表现出具有三维感的画面。大自然里就有各种各样的引导线。最明显的是山坡或者河流。但也得留心人为的引导线．如道路和建筑。没有一种引导线是通用的．需要在实拍时灵活掌握，积累经验。我们觉得引导线的核心作用是把画面里的兴趣点更直接地表现出来．避免了景或者人可能互相干扰所形成的杂乱画面.
你们倡导的是“一对一”的模式，怎样解决“一对一”模式和拍摄量之间的矛盾？
我们一直倡导“一对一”的服务模式．即每个摄影组一天只拍摄一对顾客．与传统影楼一对多的拍摄模式迥然不同。我们目前考虑的不是“量”的问题．而是”质”的问题,因为现在我们做的就是品牌．我们需要的是品牌的影响力．以及建立顾客对品牌的认可度和忠诚度。我们追求的是品牌的差异化竞争．并不提倡走量.当然，这不是说我们要放弃中端市场。V2 现在收费2990 元一天．如果顾客只是来拍摄一天的话．加上外景费用和后期制作相册的费用．约5--6 千元．这和传统影楼的中端婚纱套系价格基本一致．但享受到的是我们的“一对一”服务。
V2参与市场竞争的法宝是什么？在推厂加盟的计划中，U2提供给加盟者的体系主要包含哪几个方面的内容？
除了技术，营销模式是V2 推广加盟的一个重点。目前的婚纱影楼，倡导“以目标消费者的需要为中心”的观念。具体做法是：消费者需要什么，影楼做什么。影楼在决定经营项目和服务时，必须先进行市场调研，根据消费者的需求来选择目标市场，再根据目标顾客的需要，制定照片风格、价格和推广策略。同时还要了解顾客的建议和要求，以便及时调整经营方式。 顾客对影楼的选择性进一步加强，需求也非常苛刻．这就迫使影楼必须改变以我为中心的经营方式．而以顾客为中心，“顾客至上”等等就不再只是口号．而是确确实实的经营规范。
以顾客为中心的服务模式，正是V2与同行竟争的法宝。
1 , V2现阶段的重点，仍然是全力打造核心竞争力。我们旨在培养一种能够打通广大市场的潜在通道．使竞争者难以模仿的能力。为此．我们会在产品服务、营销策略，内部管理等方面充分发挥我们的独特优势．运用差异化策略．知识管理，客户管理等现代化的科学管理理念打造出符合自身特点和市场需要的核心竞争力。
2 ，根据目前公司的状况与特点．V2将实施进取型的竟争策略．即大力开拓市场、迅速占领市场份额，快速积累人才，资金等企业运营资源．以便在一个相对较短的时间内获取较大的市场份额．保证在各个方面的领先优势．争取更大的发展空间。
在上述两个理念的支持下V2 视觉准备提供给加盟者以下几个方面的内容体系：1 ．销售规划类：V2已建立起长期的新产品开发计划．以适时引进新产品．同时也提升加盟店的竞争力．为了保持加盟体系的活力，我们不能靠最初开发出来的产品和服务求一劳永逸，这样不但会造成加盟体系活力不足，久而久之顾客对于产品的新鲜感降低后，就再也不易刺激他们的消费欲望了。当然影响最大的．就是整体加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉．使加盟者失去信心。
V2研发部经常性地做市场调查和相关行销研究工作．以了解市场动态与消费者反应。在我们看来．市场调查或行销研究计划是一项重要的幕僚工作．这项工作可使总部成为加盟店的经营耳目。加盟方应该与V2 成都总店共同拥有行业媒体及传统媒体广告．作为建立知名度与宣传活动的工具．2 管理类：我们要求加盟店主或其内部工作人员必须接受我们的专门培训。训练计划是总部的知识．也是资产．对加盟者而言．则是一种权利与经营的无形资本，同时我们也希望加盟V2总部的“经营理念”与加盟方自己的价值观相符合。所谓”经营理念”．是指对其事业发展方向，长短期导向．企业社会互动．甚至于日常营运作业的看法．如果双方的经营理念与价值观点相符．加盟者对其事业承诺也较高．双方合作才能持久。我们设有店主咨询顾问或加盟店辅导人员．以便随时为店主提供协助与服务，并作为沟通管道．同时我们定期或不定期开店主会议．以此作为沟通双方意见与经验交流的梁道。
3，教育培训类：我们每年固定两次对加盟方进行摄影，化妆，后期设计以及管理方法的高强度培训。
| 
发表于 2007-1-18 15:11:00
分享
收藏
